Это решение не только социальное, но и маркетингово значимое — оно так или иначе скорректирует динамику потребительского поведения ряда будущих мам.
Речь идёт о женщинах, которые учатся и не работают — раньше они получали пособия, рассчитанные от МРОТ. Теперь выплаты по беременности и родам для них вырастут примерно до уровня работающих женщин. Это около 90 000 рублей на весь период отпуска.
Что это значит?
На первый взгляд кажется, что речь о большой сумме, но если разделить её на несколько месяцев, становится ясно — речь скорее о компенсации базовых нужд: лекарства, одежда, первые траты на малыша. Тем не менее, даже такое увеличение может сдвинуть поведение семьи — они начинают принимать решения о покупках немного раньше.
Например, не ждать родов, чтобы купить кроватку, крем или одежду — а искать и выбирать всё это уже на этапе беременности. Особенно если в семье рассчитывают в основном на поддержку от государства.
А сколько таких студенток?
Пока официальных цифр нет, но можно примерно прикинуть:
В России сейчас около 4,3 млн студентов, если соотношение молодых людей и девушек принять за 50%/50%, то примерно 2,3 млн — девушки.
Если даже 1% из них становятся мамами во время учёбы, это около 23 000 человек в год.
Умножаем на новую сумму пособия — и получаем порядка 2 миллиардов рублей, которые пойдут напрямую в руки будущих матерей.
Это не значит, что эти деньги тут же окажутся в ритейле. Но часть из них точно попадёт в сегмент товаров для беременных, ухода за младенцами и первой детской одежды.
Что с этим могут делать бренды?
Если вы работаете с товарами для мам и детей — сейчас хороший момент, чтобы пересмотреть стратегию:
Подумать о форматах, которые подойдут для ограниченного бюджета.
Выходить к будущим мамам не только после родов, но и раньше — в студенческих сообществах, медицинских учреждениях, онлайн.
И главное — не только продавать, но помогать: с выбором, с информацией, с доверием.
Если вы работаете в сегменте товаров для матерей и детей и хотите глубже понять, как работать с аудиторией будущих мам, то мы готовы прийти к вам на помощь. ГК РОМАРТ с 2002 года занимается этим направлением. Мы знаем, как выстраивать коммуникацию с мамами на ранних этапах, в том числе через врачей и медицинское сообщество.
Напишите нам в Telegram: @romart_connect, WhatsApp: +7 926 523-13-56, или позвоните +7 499 721-00-00.